优惠券对消费者的影响

时间:2016-12-26 10:29:30来源:喔喔谷  阅读:(714)收藏
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让消费者产生有便宜不占白不占的冲动,刺激消费,从不买到买,从买到多买。

1481361133356346.jpg1.让消费者产生有便宜不占白不占的冲动,刺激消费,从不买到买,从买到多买。

2.优惠券的套餐组合变动让消费者对价格变得不敏感。比较常见的是某些快餐店的做法,“汉堡+鸡翅+可乐”,或者“汉堡+薯条+冰淇淋”,总之经常会推出各种各样的优惠搭配,其实可乐和薯条的作用正是“混淆视听”。

3.消费者的时间成本增加,然而有时候他们是乐在其中的。有时候获取优惠券并不是那么容易,消费者甚至需要搜索、下载、打印、兑换。年轻人和消费能力有限的学生族更愿意这样做,因此有人将这类用户标记为低价值用户,但是笔者并不完全认同。想起某打车软件的优惠码策略,用户经常是一些高频消费且经济能力不差的白领族,却愿意在网上聚成论坛和QQ群分享优惠码,对他们来说这是一种超出了单纯占便宜的心态的优越感。

人需要的不是占便宜,而是占便宜的感觉。

而人人都能得到的优惠,就不算优惠。


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