云南药妆巨头“登堂入市”:靠卖护肤品起家,成为全国第一

时间:2021-03-11 08:17:27来源:喔喔谷  阅读:(5)收藏
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文/贺贺对比已上市的美妆公司,薇诺娜的品牌独特性足以显现。依托于云南丰富的植物资源,又由云南鼻祖级天然药物公司滇虹药业孵化,薇诺娜自“出生”就散发着天然的光芒。初逢滇虹药业主业变化的大背景,品牌成长初期优先级并不高,一直以亏损为主。

文/贺贺

对比已上市的美妆公司,薇诺娜的品牌独特性足以显现。依托于云南丰富的植物资源,又由云南鼻祖级天然药物公司滇虹药业孵化,薇诺娜自“出生”就散发着天然的光芒。初逢滇虹药业主业变化的大背景,品牌成长初期优先级并不高,一直以亏损为主。

自2012年,滇虹药业将“薇诺娜”品牌相关资产业务予以剥离,并将“薇诺娜”产品相关的商标、专利、域名等资产以及“薇诺娜”产品的技术、配方的所有权转让给贝泰妮。2017年左右,公司销售额达到5亿元,近年来公司销售额一直增速上升。其一上市,或将成为云南上市企业行列再一猛将。

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药妆第一股

近日,云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(以下简称“贝泰妮”或“公司”)发布消息称,公司创业板上市注册申请于近日获证监会批复通过,本次上市计划发行不超过6360万股,预计融资15.3469亿元。

可能说到贝泰妮,或许大多数人第一反应是没听说过,但如果说薇诺娜的话,大家一定不会陌生。

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贝泰妮成立于2010年,通过应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的护肤护理产品,重点针对敏感性肌肤。是一家集研发、生产和营销为一体,定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团。

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薇诺娜是贝泰妮旗下核心品牌,专注于敏感肌肤产品研发,采用基于皮肤学级的方式,运用高科技生物技术研发专业医学的护肤产品,同时是国内首个提出药妆概念的医学护肤品牌。自2012年引入国际资本后,开始进入公众视线,目前在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例。公司总部、原料采集与行业平台级研发中心均坐落于云南。

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没有天花板的千亿市场空间

化妆品板块可以说是一个极其优质的 赛道,不仅消费者购买力强大,售价、毛利率、天花板也足够高。

且随着消费升级、化妆品产品升级,中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品作为化妆品市场中的第一大品类,近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能,需求存在精细化和差异化,药妆概念越来越被消费者重视选择。

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据前瞻产业研究院发布的《2018至2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》显示,上世纪90年代,全球药妆市场年销售额只有区区几亿美元,2017年已达到417亿美元。其2010年至2017年行业年复合增长率达11%,大大超过全球医药市场的实际年增长率。

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尤其是在近年来中国消费品市场增速下降到了个位数,药妆市场却保持了两位数高增长,规模从2010年的110亿元增至2017年的625亿元。2010年至2017年,行业年复合增长率高达28.16%。前瞻推测,未来五年中国药妆市场将保持较快发展的速度发展,2025年中国药妆市场规模将达到1250亿元。

可以看出,药妆市场上升至万亿级规模也未尝没有可能。尤其是在天然药植物资源丰富的云南,更是大有可为,云南白药近年来也推出了系列面膜等产品来布局药妆市场。

此前,长期占据中国药妆市场的一直是外资药妆品牌。但以薇诺娜、玉泽等为代表的中国药妆新锐本土品牌也相继崛起,市场占有率也一度赶超国际品牌。尤其是薇诺娜,区别于其他以线上营销为主的品牌,薇诺娜以稳定的线下渠道基础发展线上销售,触角更加强有力。

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目前,贝泰妮产品已在国内相应细分市场中占据了比较高的市场份额,已与知名国内外化妆品品牌如薇姿、理肤泉、雅漾及屈臣氏露得清等展开直接竞争。据欧睿咨询统计,从市占率看,薇诺娜从2013年2.1%提升至2019年20.5%,超越雅漾成为第一,而老牌国际药妆雅漾的市占率逐年下降(28.9%至14.5%)。

上市壁垒?

云南上市企业数量并不算多,但平均市值居高,贝泰妮的上市,无疑是又为云南上市企业行列再添一名猛将。

从营收上来看,2017年至2020年,贝泰妮分别实现营业收入、归母净利润年均复合增长49.98%和52.30%。贝泰妮预计2021年第一季度营业收入为3.80亿元至4.18亿元,同比增长19.30%至31.23%;归母净利润为0.64亿元至0.72亿元,同比增长18.75%至33.60%。

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贝泰妮表示,本次上市计划融资15亿,其中约6.91亿元用于营销渠道及品牌建设项目、4.38亿元用于中央工厂新基地建设项目、3亿元用于补充营运资金以及1.05亿元用于信息系统升级项目。

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当然,贝泰妮的上市之路并不简单,接下来不仅要面对当下竞争激烈的市场,还有自身成长的风险,融资计划里资金流向,近一半的资金将用于营销渠道和品牌建设,这也侧面说明其获客成本不断在上升,而如何打破这一壁垒,平衡收支,也是当务之急。

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